疫情回暖 || 抢占袜业市场先机的“秘诀”在这里

　　新冠肺炎自发生以来，对许多企业的运行造成了不少影响。近期，在网上也看到不少关于企业面临经营困难的问题。好不容易迎来全国复工潮，又开始爆发新冠肺炎，许多企业在接单的路上又遇坎坷，尤其是外贸企业。

　　目前，日本、韩国、意大利、伊朗等国疫情严重。而这些地区与我国恰恰是纺织贸易进出口主要地。据了解，近期因为疫情而被取消订单的事真不少。

　　上述现象在袜子行业也存在不少，受疫情影响，目前口罩成了的抢手货，朋友圈也不乏袜企老板们开始生产起了口罩，也有利用直播等新零售方式开辟线上销售渠道，但这些举措对企业来说只能算是一个过渡，在疫情这样一个大环境下为减轻企业负担而做的应急之举。

　　随着企业复工、学校开学，国内疫情已明显缓和，有敏锐市场嗅觉的企业老板们已纷纷将目光投向了展会——参展，这是一种的营销方式。在展会中可以遇到很多潜在客户，并且也是面对面的与潜在客户交流、演示产品、感受服务的好方式。同时也能很好很迅速的了解目前行业的市场趋势。

　　谁先做出选择，谁便可抢得市场先机和主动权

　　受疫情影响，2020上半年许多展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。6月17-19日在杭州博览中心举办的2020（杭州）袜业展览会，作为疫情后规模较大的首场袜子专题展，也必将成为众多袜企以及采购商的首展会。

　　1、低成本接触合作客户

　　据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为以其他方式接触客户成本的40%。杭州袜业展作为袜子行业的品牌展，仅举办两届，规模已达近万平，累计买家数据20000多条，买家部对接，一对一邀请，保障展商订单达成率也是展会主办方努力的重要方向。

　　2、工作量少、质量高

　　在展会上接触到合格客户后，后续工作量少。调查显示，对于展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式需要7.8个电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。据不完全统计，上届袜业展现场成交额已突破5000万，后续意向成交额达2亿元以上。

　　3、扩大企业影响

　　杭州袜业展随着办展规模的不断扩大，行业内反响热烈，不仅吸引着政府机构、袜业商协会以及许多业内人士的关注，也吸引了众多媒体的关注，再加上，主办方展前针对参展商及其产品定制展商秀、全平台发布展商推介，为展会造势更为参展商吸引对口买家客户，这里不仅仅是一个交易平台，也为参展商展示自身形象和实力提供了机会。

　　4、增强客户关系

　　展览会是增强现存客户关系的好地方，参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、赠送公司新产品资料、发放公司赠品、一对一的晚餐等等。

　　5、竞争分析

　　展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于你制定企业近期和长期规划。

　　6、产品市场调查

　　本届杭州袜业展展出产品包含：各类成品袜子、袜子原料以及袜子机械，如果参展商正在考虑推出一款新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和质量等方面的要求。

　　参展——重要的就是要选对展会，选对展会就成功了一半，那另一半呢？

　　就是要选对展位，好的机会不等人，好的展位一样不等人。

　　想对还在持观望态度的客户说，心动不如行动，参展计划早些制定才能有更多的时间对展前筹备进行优化，才能有针对性的对产品进行宣传推广，如此，企业才能抢得市场先机和主动权。